El camino sin retorno de VMware: por qué Broadcom perderá más cuota de la que calculó, aunque ahora dé marcha atrás

Un vistazo en 30 segundos

• Gartner, en su Magic Quadrant de infraestructura híbrida distribuida publicado en septiembre de 2026, prevé que el 55 % de las empresas inicie pruebas de concepto con alternativas a VMware antes de 2029. En 2026 la cifra es del 25 %.
• Son pruebas, no migraciones. Lo dice Gartner y conviene repetirlo. Pero una prueba de concepto deja algo que no se borra: un equipo que ya sabe manejar otra plataforma.
• Desde noviembre de 2023, Broadcom ha ido quitando piezas una tras otra: las licencias perpetuas, el ESXi gratuito, las licencias de laboratorio de VMUG, el programa de socios pequeños y la compra por debajo de 72 cores. Además, ha mandado cartas de requerimiento a quien seguía con perpetuas sin soporte.
• Ahora recula en parte: el ESXi gratuito volvió en abril de 2025 y en septiembre de 2026 anunció un nuevo vSphere Standard. Las dos cosas llegan con letra pequeña y, sobre todo, tarde.
• Nuestra tesis: la cuota que pierde VMware no depende de lo que Broadcom haga a partir de hoy. Se perdió con cada técnico que montó Proxmox en casa porque ya no tenía ESXi, y con cada proveedor que dejó de poder revender VMware. Eso es lo que no tiene marcha atrás.

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El dato del 55 % ha corrido estos días con titulares de estampida y la propia Revista Cloud, que lo contó con bastante más cuidado que la mayoría, hace bien en frenar: iniciar una prueba de concepto no es irse. Una empresa puede montar un piloto con Nutanix o con Proxmox, descubrir que su plan de recuperación ante desastres depende de algo que no tiene equivalente y renovar VMware tres años más. Pasa a menudo. Lo contamos con detalle en cuándo no conviene migrar de VMware a Proxmox.

Hasta ahí, de acuerdo. Pero el matiz tiene otra cara, y es la que nos interesa aquí. Una prueba de concepto no es gratis ni se hace por aburrimiento. Alguien la aprueba porque la renovación ha llegado con un múltiplo encima, alguien dedica semanas a montarla y un equipo técnico sale de ella sabiendo cosas que antes no sabía. Aunque la empresa no migre, esa organización ya no depende de VMware del mismo modo. Y en la siguiente renovación negocia de otra manera.

Por eso decimos que Broadcom tomó un camino sin retorno. No porque VMware vaya a desaparecer, que no va a desaparecer, sino porque cada decisión de los últimos tres años ha empujado a alguien a aprender otra cosa. Y lo aprendido no se devuelve cuando el fabricante rectifica.

Qué dice Gartner, y qué no dice

La frase exacta, recogida por The Register, es esta: para 2029, el 55 % de las empresas iniciará pruebas de concepto de productos alternativos de infraestructura híbrida distribuida para sustituir sus despliegues basados en VMware. La parte final importa. No habla de probar por probar, sino de pruebas con intención de reemplazo.

En el mismo informe, Broadcom sigue en el cuadrante de líderes, junto a AWS, Microsoft, Oracle y Nutanix. Gartner le reconoce la tecnología de virtualización, su ecosistema de cloud soberano y sus capacidades para infraestructura de IA. Nadie serio discute que vSphere funciona.

Lo que Gartner añade, y aquí empieza lo interesante, es un aumento del sentimiento negativo entre sus clientes por tres motivos: la comunicación, las prácticas comerciales y los retrasos en el soporte. Cita además subidas de coste importantes con el paso a suscripciones por core y una flexibilidad mínima en las negociaciones. En un análisis de 2025, la misma firma había recogido renovaciones que multiplicaban por tres o por cuatro lo pagado antes. No es una cifra universal, pero tampoco es una anécdota.

Es decir: la tecnología aguanta, pero la relación con el cliente no. Y cuando lo que se estropea es la relación, arreglar el producto no basta.

La secuencia completa, con fechas

Conviene ponerla entera, porque suelta cada medida parece un ajuste comercial razonable. Juntas cuentan otra historia.

Mírala por columnas. En la de la derecha no hay un único perfil de cliente perjudicado, hay casi todos. Primero cayeron los que compraban poco, después los que aprendían, después los que revendían y, por último, los que pensaban quedarse quietos.

Las marchas atrás, y su letra pequeña

Broadcom ha rectificado dos veces, y las dos merecen crédito. También merecen lectura atenta.

El ESXi gratuito volvió con la versión 8.0 Update 3e, el 10 de abril de 2025. Las notas de la versión lo describen como un hipervisor de entrada, sin soporte de Broadcom y para uso no productivo. No se conecta a vCenter, así que no se gestiona de forma centralizada, y admite un máximo de 8 vCPU por máquina virtual. Sirve para un laboratorio. No sirve para lo que muchas pymes hacían con él antes de 2024, que era tener un par de servidores en producción sin pagar licencia.

vSphere Standard vuelve, o eso anunció Broadcom en VMware Explore a primeros de septiembre. Lo analizamos a fondo en Broadcom prepara un nuevo vSphere Standard: hoy no tiene precio, ni métrica de licencia, ni mínimos, ni fecha. Tiene una referencia de tamaño (organizaciones de unos 128 cores) y una frase del propio director de producto reconociendo que hubo «demasiado foco en VCF».

Las dos rectificaciones apuntan al mismo sitio: al segmento que Broadcom decidió no atender y que ahora echa de menos. Y las dos llegan cuando ese segmento ya ha pasado dos o tres años buscando otra cosa.

Por qué la cuota perdida no vuelve

Aquí está el centro del argumento. Hay cinco mecanismos que hacen que una decisión comercial se convierta en pérdida de cuota permanente, y ninguno se revierte con un anuncio.

1. Lo aprendido no se desaprende

La plataforma que manda en una empresa rara vez la elige la dirección de compras. La elige, de hecho, el equipo que la sabe operar. Durante veinte años, VMware ganó muchas decisiones sin competir porque era lo que los administradores sabían manejar, y el coste de aprender otra cosa jugaba a su favor.

Una prueba de concepto rompe esa ventaja. Después de montar un clúster de Proxmox o de Nutanix, configurar la red, restaurar una copia y romperlo a propósito un par de veces, el equipo ya no tiene miedo a la alternativa. Y el miedo a lo desconocido era la mitad del foso defensivo de VMware. Por eso el 55 % de Gartner nos parece más grave para Broadcom de lo que su letra sugiere: son pruebas, sí, pero cada una rellena parte de ese foso.

2. La cantera se fue a otra parte

Este es el efecto más lento y el que más tardará en notarse. Entre febrero de 2024 y abril de 2025 no hubo ESXi gratuito, y desde noviembre de 2024 la vía de VMUG pide aprobar un examen de certificación antes de dar la licencia. Durante ese tiempo, quien quería aprender virtualización en casa, en un aula o en un ciclo formativo instaló otra cosa, y muy a menudo esa otra cosa fue Proxmox.

Esas personas son los administradores de sistemas de 2028 y los responsables de infraestructura de 2032. Llegarán a sus empresas sabiendo manejar lo que aprendieron en su laboratorio, igual que la generación anterior llegó sabiendo VMware. El ESXi gratuito ha vuelto, pero con un límite de 8 vCPU y sin vCenter, y ya no compite con un Proxmox completo que se instala en diez minutos y hace clúster, alta disponibilidad y copias de seguridad sin pagar nada.

3. El ecosistema ya hizo su inversión

Hace tres años, la objeción habitual contra las alternativas era el ecosistema: no hay copias de seguridad serias, no hay soporte de verdad, no hay nadie que lo reconozca. Esa objeción se ha ido cayendo porque terceros han invertido dinero en tumbarla.

Veeam restaura copias de vSphere en Proxmox desde su versión 12.2, de agosto de 2024. Proxmox ha incorporado un asistente para importar máquinas directamente desde ESXi y estrena soporte 24/7 global el 19 de octubre de 2026. HPE lanzó Morpheus VM Essentials con los clientes de VMware en el punto de mira. Gartner ha incluido a Proxmox en su Magic Quadrant de plataformas de virtualización de servidores de 2026 y ha publicado una guía con siete alternativas a VMware.

Nada de eso se desmonta porque Broadcom rebaje un precio. Esas empresas han contratado gente, han escrito código y han hecho promesas a sus propios clientes. Van a seguir empujando.

4. Los socios expulsados ya no venden VMware

El fin del programa de marca blanca y el paso a un programa de proveedores cloud por invitación dejaron fuera a muchos proveedores pequeños y medianos. Esos proveedores no se han quedado quietos: han tenido que montar su oferta sobre otra cosa para no perder a sus clientes. Hoy recomiendan esa otra cosa, porque es la que venden y la que saben operar.

Un canal comercial se tarda años en construir. Broadcom recortó el suyo de un año para otro, y el que queda fuera no espera a ver si le vuelven a invitar.

5. La confianza se cobra con intereses

La última pieza es la menos técnica y quizá la más importante. Cualquier precio que Broadcom anuncie a partir de ahora, por bueno que sea, se va a leer con una prima de riesgo. El cliente sabe que el catálogo cambió dos veces en tres años, que hubo cartas de requerimiento a gente que había pagado licencias para siempre y que el producto que ahora vuelve fue retirado sin alternativa. Así que la pregunta del comité no será cuánto cuesta el nuevo vSphere Standard, sino qué garantiza que dentro de tres años siga existiendo en esas condiciones.

Esa pregunta no tiene respuesta contractual convincente. Y mientras no la tenga, cualquier plan a cinco años incluirá una alternativa preparada. Aunque no se active nunca.

Lo que Broadcom calculó, y lo que no

Seamos justos con la estrategia. Broadcom nunca pretendió conservar a todos los clientes de VMware. La apuesta, a la vista de todo lo anterior, era concentrarse en las grandes cuentas con más dependencia y más capacidad de pago, y aceptar que parte de la base pequeña se marchara. Financieramente, la división de software de infraestructura le está funcionando bien, y lo contamos en dos años de Broadcom en VMware.

Lo que esa cuenta no recogía son los efectos de segunda vuelta. Sacrificar el segmento bajo no solo quita los ingresos de ese segmento: seca la cantera de técnicos, desarma el canal que llevaba el producto a la empresa mediana y financia, sin querer, la madurez de los competidores. Todo eso termina subiendo hacia las grandes cuentas, que es justo donde Broadcom quería blindarse. El 55 % de Gartner habla de empresas, no de pymes.

Por eso nos parece que la pérdida será mayor de la que se buscaba. No porque vaya a haber una estampida, que no la habrá, sino porque cada renovación grande se negociará a partir de ahora con una alternativa probada encima de la mesa. Eso se traduce en menos margen, en clientes que migran una parte de las cargas o en contratos que no se renuevan. Casi nunca en una salida completa, pero siempre en algo menos que lo de antes.

Qué hacer si hoy tienes VMware

No vamos a repetir la guía entera, que ya está escrita en otros artículos. Solo el orden en que lo haríamos:

1. Haz la prueba de concepto aunque no pienses migrar. Es la manera más barata de negociar la siguiente renovación con datos y no con miedo. Si sale mal, sabrás exactamente por qué te quedas.
2. Echa la cuenta completa, no la del hipervisor. Almacenamiento, red, copias, recuperación ante desastres, monitorización y horas del equipo. Está desglosada en el coste real de migrar de VMware a Proxmox.
3. Espera al precio del nuevo vSphere Standard si tu renovación lo permite. Broadcom debería dar detalles a mediados de octubre. Decidir sin ese dato es decidir a ciegas, en un sentido o en otro.
4. Añade una columna que casi nadie pone: el coste de salida dentro de cinco años. Es lo que la secuencia de arriba enseña. Con Proxmox, que es software abierto, la suscripción compra soporte y repositorio, no funciones, y si un día dejas de pagarla el clúster sigue arrancando.

Si quieres que alguien de fuera revise esa cuenta contigo, sin vender licencias de nadie, cuéntanos qué tienes. Montamos cloud privado sobre Proxmox y también sobre VMware, en centros de datos en España, así que la conclusión puede ir en cualquier dirección.

Preguntas frecuentes

¿Gartner dice que el 55 % de las empresas abandonará VMware?

No. Dice que el 55 % iniciará pruebas de concepto con alternativas para sustituir sus despliegues de VMware antes de 2029, frente al 25 % de 2026. Una prueba de concepto puede acabar en migración total, en migración parcial o en una renovación con mejores condiciones.

¿Ha vuelto el ESXi gratuito?

Sí, desde ESXi 8.0 Update 3e (10 de abril de 2025), pero con condiciones distintas a las de antes: sin soporte, para uso no productivo, sin conexión a vCenter y con un máximo de 8 vCPU por máquina virtual.

¿Qué pasó con las licencias perpetuas de VMware?

Broadcom dejó de venderlas a finales de 2023 y pasó todo a suscripción. Quien ya las tenía puede seguir usándolas, pero sin contrato de soporte no tiene derecho a nuevos parches. En 2025, Broadcom envió cartas de requerimiento a clientes en esa situación pidiendo retirar las actualizaciones instaladas tras el vencimiento, salvo los parches de día cero.

¿Cambia algo que vuelva vSphere Standard?

Puede abaratar VMware para organizaciones medianas, si el precio acompaña. Pero a día de hoy no hay precio, ni métrica de licencia, ni fecha. Y no deshace lo que ya ha pasado: los equipos que aprendieron otra plataforma y los proveedores que ya venden otra cosa siguen ahí.

¿VMware sigue siendo una buena plataforma?

Técnicamente, sí. Gartner la mantiene como líder y hay entornos donde sigue siendo la opción más sensata, sobre todo si dependen de NSX, de vSAN o de integraciones de terceros muy concretas. El problema no es el producto, sino la previsibilidad del fabricante.

¿Cuál es la alternativa a VMware más habitual?

Depende del tamaño y de las cargas. Gartner cita Nutanix, la infraestructura como servicio en nube pública, Hyper-V y Azure Local, Red Hat OpenShift Virtualization, HPE Morpheus VM Essentials y Oracle Linux, y además incluye a Proxmox en su estudio de virtualización de servidores. Tenemos el mapa completo en alternativas a VMware en 2026.

Fuentes

• Revista Cloud, Gartner ve un cambio en VMware: el 55 % de las empresas probará alternativas en 2029 (Silvia A. Feliz, septiembre de 2026): artículo de partida, con la lectura de que el dato habla de pruebas y no de migraciones, la guía de Gartner con siete alternativas y la referencia a renovaciones de tres a cuatro veces el precio anterior.
• The Register, Gartner predicts 55% of enterprise VMware users will be investigating an exit by 2029 (22 de septiembre de 2026): frase literal de la previsión y críticas de Gartner sobre comunicación, prácticas comerciales, soporte y negociación.
• SDxCentral, VMware rivals circle as Gartner predicts 55% enterprise exodus by 2029: posiciones del Magic Quadrant de infraestructura híbrida distribuida.
• Broadcom, notas de la versión de VMware ESXi 8.0 Update 3e: vuelta del vSphere Hypervisor gratuito, sin soporte, para uso no productivo, sin vCenter y con un máximo de 8 vCPU.
• ServeTheHome, Broadcom VMware ends free VMware vSphere Hypervisor: fin de la disponibilidad del ESXi gratuito (KB 2107518, febrero de 2024).
• The Register, VMware distributor Arrow says minimum software subs set to jump from 16 to 72 cores: mínimo de 72 cores desde el 10 de abril de 2025 y recargo por renovación tardía.
• Network World, Broadcom’s licensing clampdown: subscription-less VMware users face legal ultimatum: cartas de requerimiento a titulares de licencias perpetuas sin soporte.
• The Register, VMware reboots its partner program again, and it looks like smaller players are out: fin de la marca blanca y nuevo programa de proveedores cloud por invitación.
• Blog de VMware Code, VMUG Advantage Home Lab License Guide: licencias de laboratorio ligadas a la certificación VCP-VCF.
• Cloud News, Nutanix tops the new Gartner ranking, but Proxmox is changing the conversation: inclusión de Proxmox en el Magic Quadrant de plataformas de virtualización de servidores de 2026.

Las previsiones y valoraciones son de Gartner, citadas a través de la prensa especializada, porque los informes completos son de pago. La tesis del camino sin retorno y los cinco mecanismos son lectura nuestra, y la hacemos desde una posición interesada: montamos cloud privado sobre software abierto y también sobre VMware.